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外商为什么都是找外贸公司而不是直接找工厂呢？ (转载)

• 2021-05-19 09:54
• by 刘管家
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• 外贸公司

很多人老认为没有工厂的外贸公司，接不到大单，老外又不傻，他怎么不去直接找工厂呢？我明确告诉你，几乎所有外商都想跳过中间商直接找工厂合作，但这是想，实际情况大部分外商都只能和外贸公司合作而不能直接和工厂合作。

这是为何呢？我给大家举一个简单的例子似乎就能明白。几乎所有男性都梦想娶一个像刘亦菲一样漂亮的女子做老婆，而且社会也不缺美女，但最终大部分男子真正娶到的老婆都是黄脸婆。包括富豪的妻子很多都是黄脸婆，比如，巴菲特、比尔盖茨、脸书创始人等等一大堆。

那么多漂亮女子，为啥大部分男人包括富豪，却娶了黄脸婆？其实这就是典型的信息不对称导致的。富豪确实有实力找漂亮老婆，但是富豪的圈子里往往不一定能遇到漂亮女子，富豪也没有那么多时间去大量选妃式地找老婆，即使是选妃一样会有信息不对称。四大美女之一王昭君，就是选妃选漏了。

另外一点富豪很多也不是一出生就是富豪， 也是慢慢发展起来的，在富豪年轻时也不算富裕，即使碰到美女，也许美女还看不上呢。巴菲特大部分钱是60岁后赚的，巴菲特总不能等到60岁后娶老婆吧。

我们再看看外商找厂家，其实道理完全一样，也是存在信息不对称。很多大工厂不接小单，这就导致小的外商一开始无法直接和工厂合作，只能找外贸公司合作，等外商发展起来了，它已近和外贸公司合作10几年了，他不会轻易换供应商，也没必要。

外商他找真正的工厂其实很困难，他不可能来中国去工业园一家家去找，他只能通过网上找，而网上很多贸易公司都伪装成工厂，很难辨别真假，最终外商根本没那么多时间像皇帝选妃这样去找真正工厂。

所以海外客户确实都想直接和工厂合作，但是实际情况大部分都是在和中国外贸公司合作。而且外贸公司找客户能力要强于工厂，所以很多工厂感叹，自己为何接不到单，而外贸公司手里却总有这么多订单。