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想开个网店不知道卖什么，卖湿巾怎么样？ (转载)

• 2021-06-05 21:54
• by 刘管家
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不要那么想不开哦

去网店卖湿巾？

搞不好你的进货价都是人家的卖价

不信你自己去了解一下咯

什么类目赚钱

我不会告诉你什么赚钱，因为我自己也要靠这类目吃饭

但是我可以跟你说什么不赚钱，你就知道什么东西赚钱。

避开大类目，你知道新手都是怎么把店铺搞黄的吗，不是他们不努力，更不是他们不学习运营，而是上来类目就选错了，

你仔细去看看，但凡是上来就干男装女装、男鞋女鞋、箱包、水果、生鲜、土特产、数据线手机壳、蜂蜜、酒水、猫粮狗粮、自有品牌化妆品等等，基本都是挂掉的多，为什么啊？这竞争多激烈，有多少大佬是碰都不敢碰，乖乖，你倒好，上来干大类目，牛的一塌糊涂。

没有复购的不做、除非利润很客观，因为你整天都在直通车拉新，成本高

客单价、利润低的不做，你不要以为高客单就是高利润，有的1000块钱客单价，利润几十，这种做个寂寞，说难听点，你刷一单人家跑单了，够你喝一壶。

点击单价很高的，这个就没什么好说的吧。

选品牛逼、不懂运营也会飞。

选品一般般，黑搜直通车淘客也能赚一番。

选品二逼，类似累活还是亏。

不管再牛逼的运营，每天就在搞3件事情

访客*转化率*客单价=支付金额

这里面唯独客单价是死的，选品就注定了你的客单价！

选择大于努力！

选品常见的认知错误。

1：我熟悉什么资源或者周边有什么资源我就卖什么。

我亲戚是开袜子厂的，那我就做袜子。
我们这是橙子之乡，我肯定做橙子啊。
我是渔民，我只能卖海鲜。

2：看别人什么卖的好我就卖什么

屌丝同学以前和我一个屌样，无意做了蜂蜜发财了，变成高富帅，我也要变成高富帅，我也去做蜂蜜卖。
这家店铺的这个销量怎么会这么高？这么火爆这么好卖？这玩意我知道哪里拿货啊，我也去搞！
这个商品他卖20元，我这边认识厂家，成本才5块，我去进一波货，卖15他不就完蛋了。

3：自己喜欢什么就卖什么

我喜欢穿衣打扮，我就开个网店，卖我自己喜欢的衣服，肯定很多人喜欢。

4：所谓权威人士误导

有些讲尸还在说什么成人用品、土特产、算命占卜这些是蓝海，这些你就当是吹牛逼就行了，真好做他早自己偷偷做了。

就拿成人类目来说，是很难做的。

首先直通车和你没关系，开不了，双11这类大促全民狂欢，你只有自己用打折工具自嗨，和你也没关系。

搞个直播弄不好都会被禁播，同质化非常严重，低价劣质产品围着好产品群殴，你卖个套套还需要有《第二类医疗器械经验备案凭证》和营业执照的，套套破了一个差评让你回到解放前。

图片经常会持续排查有无违规，做的好的商家，廉价快速复制一个又一个分店。

你能生存下去都不错了，还说是蓝海？

废话不多说，先来看一灯常用的3种选款法！

方法1：常规凡人法

• 打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词

需要看4个指标：

搜索热度、在线商品数、商城占比、支付转化率（按日）

在线商品数降序排列

寻找日搜索热度5000以上，你如果要看搜索人气的话就当日2000以上。

在线商品数要低搜索热度

商城占比低于60%

如果你们用过去7天看的话，那么参考数值记得要乘以天数参考哦。

• 也可以用计算精准度的方法。

产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数。

竞争度参考数值为0.5，小于这个值的一般是不建议做了。

商城占比低于60%。

• 也可以在生意参谋中，选自己的类目观察，转化率10%以上，在线商品数又少的产品。

然后1688找一下货源 看下利润多少。

有人会问，这都是先要输入个关键词，然后根据关键词相关分析数据来判断，那我去哪里有那么多关键词可以搜呢？

淘宝主页----淘宝分类，里面符合你的关键词都可以一个个拿去生意参谋里面搜。

还有一种现在常用方式，就是利用官方的“淘商机”功能

选出了品后，我们还要去把核心关键词的转化率，去直通车流量解析里面查看一下，是否在2%以上。

前3名竞品一定要是盈利的，怎么计算下方会具体说。

方法2：非常规包吃法

去逛展会！【带个录音笔和笔记本电脑】

录音笔：展位很多，每家的咨询需要录下，特别是产品名称、品牌词、拿货价，方便回酒店后整理。

笔记本电脑：上网查这个产品能不能做。

首先单笔利润要有100-150元的才有搞头，这就意味着我shua10个单，只要能卖一个单，我就不会亏！

而且用直通车打，我也容易做到保本投产，只要做到保本投产，日限额都可以不设置。

类目第一的付款人数不超过5000，像什么大几万销量的，我根本不考虑，因为产品多的是，为什么要死磕重量级的竞争对手。

展销会上的商品基本都有品牌，但是未必在淘宝上可以收到！

举例，假设这家展位上的商品的关键词是A，品牌叫叉叉。

那么我们先从生意参谋-市场-搜索分析（按日）

搜索关键词

叉叉A

搜索看看热度，一定是看搜索热度。

热度在3千至8千，如果你干到第一那有小钱赚，

热度大于10000的，如果你干到第一那还不错哦，

热度大于20000的，如果你干到第一那是赚大钱！

【小钱：大几十万/年 还不错：1-2百万/年 大钱：3-5百万/年】

热度每日在3000以下的就放弃，换下个展位开始搜索。

如果没有品牌词，那么就把关键词A去淘宝搜

按销量排序和按综合排序都要看一下

看这个产品的付款第一名是多少人，卖多少钱。

算一下坑产，看自己口袋有没有这么多钱可以撬动这个产值和付款人数，

有就可以做。

怎么翘自己看思维导图，聪明人都看的懂。

根据直通车的关键词转化率可以大致算出他真实出货量是在多少。

因为我们看竞争中的对手转化率是非常不准的，他可能黑搜或者其他操作了，但是我们去看直通车里面的关键词转化率是比较精准，毕竟没多少人会去shua直通车数据。

直通车--流量解析---输入关键词---竞争流量透视----查看移动设备支付转化率（过去14天）

对手真实出货量=直通车关键词支付转化率*百分之70*对手的搜索访客

以我个人来举例，我就喜欢找那种客单价在300以上的产品，单笔利润可以赚个100-150元，类目第一销量低于800。

有的小白会问，去哪里能知道有展会？

问度娘啊！或者关注一些大型的会展承办方。

方法3：跟屁虫懒癌法

其实你按照2的方法玩过几次后，你就很熟练了，你会碰到同样有人和你在做这些商品，这就是你的对手。

他们能这样玩注定也是老手，你如果要偷懒那太简单了，你就盯着他们的店铺动向就完事了。

他们上新什么你就立马去生意参谋验证一下这个商品的数据，验证方法就是方法1说的，如果OK，就跟屁虫做老二，他吃肉你喝汤。

这种做法可比你做微商爆款，小红书爆款，抖音爆款来的稳妥，虽然说这些都是自带流量，但是都是短命的。

就拿抖音爆款来说，等你知道的时候厂家都没货了，厂家有货，价格已经烂大街了。