创业

经过这些历练，你才能成长为销售精英 (原创)

• 2021-06-28 23:27
• by 刘管家
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销售是有无限想象空间的职业，不过也是非常辛苦的职业。双休？节假日？不存在的。你要无时无刻不在想着如何拓展和成交。

作为一个创业和销售15年之久的过来人，现在倒是不用总绷着弦了。一是由于之前的积累，现在比较闲，可以吃老本，二是已经养成了生活化销售的习惯，生活休闲的同时也可以随时做一些销售之事。

分享一下新人做销售要经过哪些历练或突破。

一、心理关要过

这和个人的性格有大关系的。我就是一开始发不出名片的。但有的人天生没这个障碍，所以就直接过了。

二、要熟练掌握专业知识

不管你是销售保险、汽车、护肤品还是保健品或是哪怕是水果，你有着扎实的专业知识的时候，你的底气才更容易感染客户和成交。入行后要快速掌握必须的专业知识。

三、尽量丰富自己的知识面

和客户只聊你的产品和事业？不是不行，但大多数时候，你能聊一些客户关心和感兴趣的话题容易让客户喜欢和你相处。让人舒服是一种很重要的能力。而你的客户又是各种行业，那么你就自然也要不断地学习以丰富自己的知识面了——有时候太浅都不足以能和客户聊得来。

四、要有一套自己的提高效率的管理工具和方法

你摸爬滚打了几年，一定积累了不少客户了，也许是50个100个，甚至可能是500个1000个。你能全记得住他们吗？你会不会把他们忘记了又去开拓新客户了？维护好一个老客户多数时候成本远低于开发一个新客户的。那么你需要有效地维护这些客户。至于是用记事本、excel、access还是脑图或是其他什么工具，看自己习惯；制定一个好的定期触客的方案并实施，不要“冷落”了他们。

五、要有管理团队的能力

很多销售不是自己单打独斗的，做到一定程度或成绩后你要带团队的。如何教伙伴技能、协调团队间的关系、对伙伴进行疏导和鼓励等都是你要做好的，这样才能让你的团队越来越壮大。那就需要学习管理、心理等方面的东西。

以上，算是最基本的吧，其实一个销售精英是专才+通才，学无止境。