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“围攻”社区团购？经销商怒了 (转载)

• 2021-07-05 18:25
• by 刘管家
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社区团购大战，经销商们叫苦不迭。

企业左边是“旁观”，右边是“拥抱”，这让不少夹在中间的经销商为难。发展迅速的社区团购犹如一匹野马，冲乱了厂家的经销体系，打的经销商措手不及，但是部分经销商觉得一味的忍让和妥协不是长久之计，于是近日深受社区团购影响的经销商行动了起来。

拉条幅，抵制平台低价倾销

日前，某头部互联网公司社区团购平台的九江中心仓。一群当地的粮油经销商鱼贯而入，一人一角，手动拉起了一条白底黑字的横幅，上面写着“杜绝平台低价倾销，给供应商基本利益”。

据了解，这批维权的经销商是做粮油代理，最近几天的该社区团购平台上‘爆款’产品实在是破价太狠了，早就跌破了他们的供货价。所以才不得已来总部维权。

但经销商对社区团购平台的反击的冰山一角。靠超低价拉拢用户早已成为互联网获取流量的主要手段——在社区团购的战场上亦不例外。下载App可以得到10个鸡蛋，或者送粮送油，也不是社区团购平台第一次采用的拉新手段。

但是，在这样的表象之下，经销商们因持续的低价及利润挤压，正面临严重的生存困境。

某家海产公司的老板自从进入社区团购卖货以来，他每天要为各大平台发出约为10万件白虾。但是利润微薄到什么程度？他连搬运工人的工资都快发不起了。每天发出的海鲜有100多万的货，但是毛利只有几千块。

其次退货问题。若有退货行为发生，供应商除了要承担报损商品本身的成本外，还要缴纳平台罚款。

一位经销商表示，自己收到的某社区团购平台售后处理标准是这样的，发生一次普通售后（0.3%≤售后率≤1%）时，扣除成交额5%的违约金，自第二次普通售后起，每发生一次，该供应商所有商品停报三个月；售后率若大于1%，则供应商第一次要缴纳成交额25%的违约金，第二次则直接解约。

这意味着，一百件货，只要有两个人退货的情况发生2次，该经销商将直接被踢出去。其他平台规则不尽相同，但都对退货问题给予供应商一定的罚款。

甚至有经销商表示，做了三个多月的供货商，货卖的一般，油钱人工费没少出，罚款更是让人“伤不起”，三个多月被罚了1万多，没赚钱还亏了不少，干不下去了.....

实体超市遭“疯狂碾压”
经销商渠道岌岌可危

在社区团购出现之前，实体超市的生意是一年不如一年，到现在原来还能勉强维持生计，到现在是一个月不如一个月！

社区团购之后更是让实体超市雪上加霜，据相关媒体报道，超市业态销售下滑明显，多家超市销售数据与去年同期对比，均呈下降趋势，少则10%以上，大多数企业降幅在20%-30%之间。就连步步高董事长王填疾呼“受社区团购冲击，超市业态到了生死存亡的至暗时刻。今年可能会比去年更难”。

那社区团购现在影响有多大？

从报道出社区团购的数据可知：

1、十荟团日订单最高突破1500万单。

2、兴盛优选目前在全国共有50万自提点，日均订单1200万单。

3、美团优选的日订单量已经突破了2000万单，日均交易总额在1亿元左右。

4、多多买菜日单量1500万单，日交易额为1.65亿。

5、橙心优选日单量突破1000万单，日交易额过亿。

6、每日优鲜日均用户50万。

7、叮咚买菜日均用140万。

......

而这些社区团购平台放出来的目标更是令人胆战心惊：美团优选将2021年的年GMV锁定在2000亿，并将冲击5000-6000万/天的单量；多多买菜2021年的GMV目标是1500亿；橙心优选为1000亿，兴盛优选为800亿左右。

要知道国内零售一哥华润万家经营了几十年，遍布全国3000家门店，一年的销售额也是才过千亿。一个多多买菜，入局社区团购不足一年，其销售目标就订在1500亿，超过了华润万家的50%。可想而知，社区团购的影响有多大！

除了对一二线城市的超市有影响之外，社区团购对小县城的实体店而言更是毁灭性的打击，为什么谈到小县城呢？小县城没有什么大型生产类企业，没有外来人口，而决定消费的首要就是人口，县城的消费本来就是主要靠政府机关单位和事业单位人员来消费，然后实体店与实体店之间互相循环，这几年已经受电商冲击了很多，来了这个社区团购更是雪上加霜：首先影响最直接的会是县城的菜市场和水果批发市场，这一部分人生意差了，他们附近的烟酒店早餐店生意也慢慢变差，这些商户都赚不到钱了，中餐厅夜市的生意也必然大受影响，这种连锁反应导致县城内各种实体生意日子都不好过，接下来大家就是勒紧裤腰带过日子了。

如今，在国家对这些互联网巨头进行警告之后，社区团购的波涛似乎有所收敛，但是这似乎并不意味着经销商的日子就比以往更高过。相反社区团购似乎由一场高举高打的爆发战演变成了持久战，谁熬得住谁就赢，谁先露出疲态，就可能成为所有人“围攻”的对象。

面对互联网巨头进入“社区团购”，以超低价格攻城略地，本就是小本经营的小商贩、小超市的生计首当其冲受到巨大冲击，甚至有些经销商已经到了艰难维持的地步。但是现在甚至还有一些社区团购平台在疯狂做数据，然而背后的经销商成了行业里最难熬的角色：平台一面烧钱补贴引流量，一面压缩供应商供货价格拼毛利。薄利多销本是社区团购的美好愿景，但是在市场竞争、毛利控制的目标驱动下，“薄利”成了经销商的噩梦，“多销”也是不得已为之的选择。

来自：纳食、公开信息