创业

让客户转介绍？从这两方面入手 (原创)

• 2021-07-09 18:02
• by 刘管家
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客户愿意给你转介绍，主要有两种原因：情感或利益。

当然，你的产品或服务让他满意或心动是前提。

这里举两个例子。

一是我做了十年的减肥教练，累计帮420多个会员减肥成功。除了前3天要自己主动去找客户外，后面基本都是转介绍过来的。多数属于情感转介绍。也分为了两种情况：一种是刚减一个月左右，效果非常明显，感觉也非常好，他忍不住地给别人分享，如果有人问，那就更是刹不住车了；一种是初期的兴奋期过了以后，就不太会主动分享了，我在全国各地走的时候，时常会买些特产或小礼品给关系不错、时常转介绍客户的朋友（久了自然就处成朋友了）寄过去，以示感谢和增进感情，有些朋友会持续地陆续介绍客户的。用我自己的话讲，自己不努力了，全在吃老本。

二是我们目前在运营的芦荟胶、护肤品微信分销商城。里面的客户很多都是老会员带来的。这属于利益导向（当然也因产品好而主动分享的因素）。商城是有明确的邀请消费奖励制度的，老会员享受什么优惠，邀请新会员消费享受什么奖励，这些都明明白白摆在明面上，虽然不多，但零花钱总还是可以有的。永远的二八定律，也有小部分有能力肯努力的代理可以拿到不错的佣金。我们要做的，就是把产品做好、客服做好、培训（只针对有分享/兼职意向的会员进行，有的客户不适合谈钱，俗）做好，其他的交给代理和会员们就好。同样一笔订单如果支出了100块钱的话，在天猫上交给平台可远不如把相应的钱奖励给代理和会员来得划算。

其他因素也会有，不过多少都和情感和利益因素会有关系。另外，再强调一次，如果你的产品和服务不过关，转介绍是很难形成的，哪怕是只为了利益，也长久不了。

篇幅所限，就分享这些吧。如果感兴趣的，可以留言私信深入交流，后面我也会单独摘出细节来详细分享。