养生馆美容店生意一般?可以尝试招募合伙人破局和裂变 (原创)

  • 2021-09-28 21:39
  • by 刘管家
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  我之前有发过两个视频,关于养生馆推拿店如何引流拓客裂变,感兴趣的朋友可以找一下专栏并交流。目前已经落地的合作店有两家,一家在贵州黔南,一家在昆明,另外还有一家正在准备资料,预计十月上线。

  这几个月和一些社区卫生服务站、养生馆、美容店的老板交流过程中,发现经营惨淡是普遍现象:直接例子和交流过程中了解到的情况是,七成甚至更多的门店都不怎么赚钱,过得滋润的店只占不到一成。多数门店是老板自己单干,或者还有一两个员工,一二十平的面积、三五张美容床,多数时间是很清闲的,人员和床位都严重不饱和;扣除房租工资外,余下的钱倒是比去上班要强,当然也更自由。这是目前多数小型养生馆按摩店美容店的现状,而几乎每个小区里这类门店都能找到三家左右,可以想象一下全国会有多少家这类门店。

  如何改变现状,提升人效、坪效呢?

  我们在实践中对之前的合作模式做了微调,门店可以引入第三方合伙人,老板不开工资,合伙人不交租金,赚了钱后大家按比例分成。下面以正在准备资料下个月上线的滇缅大道社区卫生服务站为例详细介绍一下:

1、这个站有两层,一楼做公共卫生服务,二楼有办公室资料室等,二楼另有中医室一间五张按摩床、一间美容室有两张美容床、一间小儿推拿室,楼上的利用率极低,另外员工配备不足(主要是中医馆业务冷清便没有配专门人力,于是就形成了一个没员工-没客户-没员工的死循环);

2、我在吾悦广场的小伙伴(后面简称X)有一个美容养生工作室(距这个站约7公里),她可以“派”一个她的小伙伴(后面简称A)过来做美容养生工作,而且A就住在这个站的附近,仅几百米距离;A的手法、技术比较过硬;

3、如何分配:

  ●和之前我们讲的一样,合计拿出30%用来分给老客户自购返、转介绍奖励(两层)、团队管理奖励、平级越级奖励、积分抵扣、支付宝微信信用卡支付扣费;

  ●70%入账到门店的对公微信;

  ●门店自留20%,月初按上一个月的台账给A付80%的服务费(如果还有BCD等合伙人,则各自按台账记录收取劳务费);关于为什么要给合伙人拨付80%而不是五五分成(很多按摩店外来合伙人很多是这样分的),我们是经过详细测算和讨论后决定的比较合理的比例,当然也可以进行梯度分配;

  ●场地由门店提供,日常耗材物料由合伙人自备;

  ●特别说一下,X是享受A的团队管理奖励的,虽然比例极小,但也要有,这样才能让X(或所有有资源的人)愿意牵线搭桥以及后续帮助A(他们的小伙伴)做得更好;

4、关于拓客:

  ●A可以直接在楼下推广楼上中医养生美容服务,服务站每天接待的儿童接种疫苗等自然客流有三四十人次,带孩子来的当然是父母(多数是妈妈)三十岁左右或爷爷奶奶外公外婆(五十来岁),正好是潜在客群;

  ●站长可以给直接接触客群的员工做服务介绍,消费后给相应奖励(5%~3%),或者全员协助推广,按劳计酬;

  ●A可以跟着站上进社区义诊的时候一起进行服务宣传;

5、关于裂变:

  A在后续服务客户过程中寻求转介绍,介绍朋友来消费可以有奖励(这是我们的系统可以提供的功能);

6、其他延伸:

  ●A是属于想自己创业但资金紧张或条件不成熟的情况,我们提供了场所让她可以先上手过渡,减少压力和风险;只想上班拿固定工资的人不适合合作,因为初期是没有多少客户的,自然收入是很低的;

  ●A可以自己再带小伙伴或是从客户中筛选培养小伙伴一起工作,她可以享受团队管理奖;

  ●A后续如果去其他店工作或独立开店,她在这个门店自己拓展的客户还可以享受消费奖励和团队管理奖(30%中的一部分);新培养的小伙伴大概率是附近居民,这也方便工作和利于拓展和维护客户;

  ●后续客户多了、业务饱和的时候,是可以考虑雇全职的员工专职做技术服务的,当然他也可以拓客拿消费奖励,但饱和的工作可以让他只做服务也能有不错的工资(6K以上),但人的时间体力总是有限,所以收入就有上限——不同人适合不同的工作;

总结:

  ●这个模式中不存在加盟费、也不需要全新开店及装修,对于场地资源闲置的老板来说,多了一个可以自拓流量的合伙人,先赚钱再分钱;

  ●不同的人拿各自该拿的钱:谁拓展的客户谁拿消费奖励,谁培养了伙伴谁拿团队管理奖,谁做服务谁拿劳务费,谁的场地谁收“租金”……以上角色当然也可以集于一身,不过大家一起各尽所长是更好的配合方式;

  ●上面是以合作的卫生服务站举例,这个模式对于养生馆、美容店都适用;

  ●如果你对这个模式感兴趣,不管是处在什么角色,都可以加入进来,合作共赢。




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