小型美容店怎样活得更滋润? (原创)

  • 2022-01-16 22:32
  • by 刘管家
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1、先介绍一下我们昆明五华吾悦广场店现状

  这家店经营了两年时间,目前有200来个客户,其中活跃客户有几十个,因为属于商圈店,日常有一些流水过客。

  面积四十来个平方,三张美容床,目前只有老板一人,每天做脸的客户3~6个,月营业额2W,租金3K,扣除各项费用后7K~1W的净利。

  一般二三十平租金3K的门店是可以找得到的,如果租过来的时候地面和墙面都干净整洁,投资4W可以开得起来,包括了收银台、货柜、仪器、美容床等软装及物资以及初次备货。开始一般老板一人就可以,后面忙不过来了再招美容师,养店期大约六个月;如果有经验和客源,也可以开始就备一到两个美容师。

  这种规模的店根据服务客人的能力单店基本月净利5K~5W,做到5W需要三四张美容床每张每天服务6个客户,外加日常产品销售,日GMV3K以上。当然还有其他营收,后面我们会做分享。

2、这个门店的客户来源

  流水过客,不管是CBD商圈还是社区店,流水过客都会有,但不能只靠这一点;

  美团引流,年4K多的费用加每单几个点的抽成,隔三差五会有客户过来体验,回收投入是没问题的,后续再做转化和裂变;

  老客户转介绍,这是我们擅长和主做的方法,有线上系统和门店结合;如何做好转介绍和裂变,后面会专门做一期分享;

  发单,基本没做过,这个投产比不理想,花费精力也多。

3、营收组成

  主营项目是产品和美容服务,毛利润空间在三成到八成之间,纯做美容服务毛利高,但人工边际成本也更高;

  这个店最近刚引入了美甲美睫项目,春节后能开张;提供约2平的空间,不收租金,合作分成的方式:预留30%的营销费用,谁拓展的客户谁从30%里拿,老客户转介绍也会从30%中拨佣,余下的二八分,门店留20%,相当于合作方保底拿走56%,如果是自带客户,再多拿一部分;提升坪效、分担房租是一方面好处,交叉引流和提升氛围是更重要的作用;

  如果是社区店,还可以引入理发项目,12或15元快剪,也是和美甲美睫一样的合作方式,可以为门店交叉引流;

  纯线上收入,我们是线上线下结合,有些老客户介绍的异地客户,从线上下单,由总部发货和售后,门店也可以拿到相应的佣金;

  拓店收入:如果培养的员工也开了店,会有1%~5%的培养奖励,所以也不怕员工单飞的情况,你会希望你的员工做得更好。

4、后续发展

  最近我们开始摸索做生活化的会员活动,比如聚餐、生日派对、读书会、户外……等等,把门店做成俱乐部形式,改变会员过来躺下做脸、做完就走人的现状;让会员没事时候就可以过来,纯休闲放松交流不需消费,也引导会员带朋友过来,核心是把会员的时间和心思留在店里,黏性有了,裂变也自然形成了。

  后续关于会员活动也会专门出一期或几期分享。

5、结语

  如果你也想开这么一家店,或是已有美容店、养生馆想合作,可以私信交流。

  吾悦店离我家十来公里,还是有点远,我是不喜欢把时间花在赶路上的;如果恰巧你想在同德广场附近开店,我可以出资合作,扣除房租、工资、提成、运营费用等成本后,再按出资比例分红;我日常带朋友谈客户做活动就近更方便,也相当于你一个免费的业务员:D。

  今天就到这里,前面讲的部分内容我会在后续进行展开分享。




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