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为何房子已经不好卖了，开盘依旧还是被抢购一空，内行人说出原因 (转载)

• 2022-03-24 19:31
• by 刘管家
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首言

中国楼市在快速增长之后，近几年来已经进入到了平静时期，尤其是在中国相关政策发布后，很多地区的房价都已经出现了下降情况，虽然在一些城市当中，房价依然十分坚挺，不过纵观全球楼市，未来房价虽然不会出现大跌的情况，但是想要通过房产实现快速增值的想法，显然已经不太现实，但也正是在这样的环境之下，很多人也就会发现一个疑点，如今的房子已经越来越不好卖，但是一栋楼开盘的时候依旧还是会被抢购一股，而对于很多人的这个疑问，内行人说出了实话。

开盘就被“抢购”完了的秘密

2019年的时候，住建部就制定了三大目标，稳地价稳房价稳预期，其目的就是要平衡市场经济，然而国家的这种平衡，却并非是开发商想要看到的，因为当楼市没有了投资高涨的环境之后，房地产的销售也会陷入到冷淡，当开发商建造了一栋栋大楼却卖不出去的时候，对于开发商而言绝对是一件两难的事情，早在2019年的时候，根据相关的数据显示的，在前9个月当中，全国商品房的销售累计相比于2018年已经下降了0.1%。

需要注意的是，此刻中国的相关政策还未完全具体实施。房地产市场未来究竟如何？仅仅从商品房的销售额以及房价的变化就能够察觉一二，甚至为了能够尽快的将房产销售出去，开发商更是使出浑身解数，因此商品房买卖市场究竟如何，开发商必然是最先知道的，其实从2019年的打折潮，就能够看出开发商其实并不看好未来的房产销售，因此在相关政策还未彻底坐实之前，房地产商已经开始主动出击，希望能够占据一席之地。

这也就让很多购房者迷糊了，开发商一边在给购房者灌输楼市未来必将光明的时候，一边给购房者造成不好卖的房子频频抢购一空的现象，之所以会出现这样的情况，主要有几个方面，首先便是所谓的捂盘，开发商在开盘之时，房子必然是很多的，只是能够成功卖出去的房子却很少，因此，这些房产楼盘的开售之时，看似有很多的住宅，然而仅仅只有两三个是真实成交的，这也就导致了一个现象，就是当楼盘开售之时，往往都会在第一时间抢购一空。

售楼部和开发商的套路

而很多时候口碑营销比宣传单页的效果强上百倍，举个最为简单的例子，开发商事先已经建造好了3000套房源，但是在开盘认筹的阶段，开发商预测市场的行情并不太好，因此最终只收到了400个潜在的购房用户，若是一股脑的将3000套房源全部销售出去，其结果必然是粥多僧少，当供大于求的现象出现之后，最终导致的结果便是楼盘的口碑不仅没有打响，反而后期想要弥补也十分艰难，因此在面对400位潜在的购房者之时，开发商会选择只推出300套房源。

而剩下100个潜在购房者，只是让他们留下定金，让他们对于下次的开盘充满期待。如此一来，开发商不仅未能够损失掉任何一个客户，同时还接触口碑以及其中的套路，给购房者留下一个房子紧俏开盘售光的假象，除了捂盘以外，第二个便是数据造假，对于房地产销售有些许了解的人就能明白，在售楼处当中会有销控表，这个表格当中会标记哪些房子已经出售，那些房子还未出售，只是这张表格却并非是真实准确的。虽然当购房者询问之时，开发商的回答都是肯定的。

但是，需要知道的是，这种表存在着很大的水分，因为在每一次楼市开盘之时，开发商会将一些销售较好的房子，标注为已出售，而留下的房子多多少少都会存在一定的问题，其目的就是为了将手中不好卖的尽快卖出去，同时也能够让一些看客明白，楼盘的紧俏程度，因此一些十分有经验的购房者，对于销控表都是十分不屑的。

房托也在影响着购房者的心理

第三个就是开发商会通过虚假购房者抢到多余的房源，让一些原本有意向购房的人，最终变得无房可买，虚假购房者，简而言之就是开发商所请的托，每当新楼盘开盘之时，开发商都会聘请一些房托，出现在销售楼出的房托，任务一般有两个，一个是充当人群挤进售楼部，让很多不明所以的购房者，认为前去购房的人比较多。

而购房者看到人山人海的售楼部，在中间有将近50%都是房托，而真正想要购房的人只是很少的一部分，他们的出现就是给购房者造成，倘若不买的话就有可能买不到的假象，第二个任务便是，抢购原本真实购房者所不愿意购买的房子，让新出的房子所剩无几，许多购房者购买房子的时候，会看到这样的现象，原本一套自己无论怎么看都不会满意的房子，突然发现身边的有人抢购，以至于让很多真实购房者开始怀疑自我，无法下定决心，这其中很大一方面原因便是房托促销的结果。

在当下的楼市环境当中，除了刚需房以外，想要通过购房产让自己的资产升级已经不太现实，因此购房者更是需要按需进行，刚需房因为自身的原因无论如何必须要购买，尤其是在当下房价平稳的市场环境当中，必然不会大幅上升，也不会大幅下降，同时更需要知道的是，刚需买房者，需要关注的则是买房过程以及观察当中要学会辨别售楼部的诸多套路，房屋的质量也需要通过多看多问多思考来，确定楼房的真实质量，切不要被眼前的一些假象迷惑了眼睛，最终导致自己做出了错误的决定。

小结

对于很多人而言，房子并非是一个小物件，甚至他需要集两代乃至三代人的全部资金，才能够购买到一套房产，也正是因为如此，许多人在购买房产之时，一定要小心谨慎，当房价以及开发商的动作越来越频繁的时候，就更需要警惕，选择适合自己且符合自己心仪的房子，才是上上之选。